"TRABAJO PRÁCTICO"

                                                                "TRABAJO PRÁCTICO"

Concepto, estructura, importancia de la Herramienta Lean Canvas.

Uno de ellos es el modelo Canvas es una herramienta que permite tener una visión global del negocio e innovar para adaptarse a los cambios del mercado. El modelo Canvas es muy útil como apoyo para la gestión, para pensar en el futuro y proyectarse a corto y mediano plazo.

En el esquema del método canvas la estructura está conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, las actividades clave y los socios clave. Como norma general, únicamente después de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a definir el precio de nuestra propuesta de valor.

1 videos de tipos de Clientes.

Imagen de un Cliente Top.

"HISTORIA DE LOS YOUTUBERS"

El nombre de dominio de Internet www. YouTube se activó el 14 de febrero de 2005 por Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karim, cuando trabajaban en PayPal.​ El primer canal de YouTube "Jawed" fue creado el 23 de abril de 2005 PDT (24 de abril de 2005 UTC) por el cofundador de YouTube del mismo nombre. En octubre de 2005, YouTube introdujo la posibilidad de suscribirse a canales de YouTube. The New York Times afirma que la mayoría de los vídeos de YouTube hasta 2006 eran sobre diferentes formas de talento, citando escenas de acción invertida, sincronía de labios y el talento de otras personas que se subían a través de extractos de vídeos como los de Saturday Night Live. En junio de 2006, firmas reconocidas de Hollywood y la industria de la música habían comenzado a establecer vínculos comerciales formales con el talento "local" de YouTube. Se cree que el primero de ellos fue el bloguero cómico Brooke "Brookers" Brodack (a través de Carson Daly), seguido por el cantante Justin Bieber (a través de Usher), y Bassem Youssef especializado en la sátira política (a través de un canal de televisión egipcio). En 2007, YouTube comenzó su "Programa de socios", un acuerdo de intercambio de ingresos de publicidad que permitió a los usuarios de YouTube ganar dinero con los vídeos que subían a la plataforma.​

A fecha de octubre de 2015, había más de 17 000 canales de YouTube con más de 100 000 suscriptores y casi 1500 con más de un millón.​

                                             "HISTORIA DE WENDYSLOOKBOOK"

El primer restaurante Wendy's fue abierto el 15 de noviembre de 1969 a las afueras de Columbus, Ohio. Su propietario, Dave Thomas, quien ya tenía experiencia en el mundo de los restaurantes, en los 60s fue propietario de cuatro franquicias de Kentucky Fried Chicken, el cual consiguió hacerlas rentables. En 1968 las vendió por 1,5 millones de dólares y con ese dinero pudo emprender su nuevo negocio. Tanto el nombre "Wendy's" como el logotipo −la cara de una niña con coletas− están inspiradas en el apodo de su hija de ocho años, Melinda Lou Thomas.​

Wendy's Old Fashioned Hamburgers ofreció platos como hamburguesas, chili con receta secreta, patatas fritas, refrescos y los postres "Frosty". La carta era muy reducida para ahorrar costes y se centraba en promocionar la calidad de las carnes en sus productos. Al año siguiente abrió un segundo local, y a partir de 1972 empezó a franquiciarlo, siguiendo un modelo geográfico. Tres años después se alcanzaron los 100 restaurantes, se superaron los 25 millones de dólares en ventas y se inició la expansión internacional con un local en Canadá.​ En diciembre de 1976, Wendy abrió su restaurante número 500, que se encuentra en Toronto, Canadá. La marca creció mucho en años posteriores, tanto en el mercado nacional como en el extranjero. En 1978 se abre el local número 1.000 en Springfield, Tennessee, y se estrenó en Europa con un puesto en Múnich (Alemania).​ Desde febrero de ese mismo año hasta noviembre de 1979 se inauguraron más de 750 restaurantes, una media de 1,5 al día.

Dave Thomas dejó de ser director ejecutivo en 1982, pero se mantuvo como presidente fundador y ejerció de portavoz en la publicidad para televisión, convirtiéndose así en un rostro popular para el espectador.

Vocabulario:

N°	PALABRAS	SIGNIFICADO
01	REMARKETING	El remarketing es un sistema que permite crear anuncios adaptados o personalizados para los usuarios que, previamente, visitaron una página web. Se trata de una solución asociada a Google Adwords con el objetivo de lograr un mejor retorno de la inversión (ROI).
02	VISUAL SEARCH.	El visual search o búsqueda visual es una modalidad de búsqueda de contenidos mediante la cual se utilizan imágenes como inputs en vez de textos. Así, un usuario puede subir una fotografía, un screenshot o cualquier imagen genérica a un motor de búsqueda visual para encontrar contenidos relacionados.
03	SCROLL	DESPLAZARSE
04	NAMING	Naming es el conjunto de técnicas que se utilizan para nombrar las cosas, el objetivo del naming es la creación de un nombre de marca, objeto o servicio, el naming es una parte muy importante de un proyecto de branding o desarrollo de marca.
05	MENSAJERÍA INSTANTÁNEA	La mensajería instantánea (también conocida en inglés como Instant Messaging, acrónimo IM) es una forma de comunicación en tiempo real entre dos o más personas basada en texto.

”LEAN CANVAS”

                                                                    ”LEAN CANVAS”

Concepto, estructura, importancia de la Herramienta Lean Canvas.

1-CLIENTES: aquí identificamos y conocemos a los usuarios que van a usar o comprar nuestros

servicios o productos.

2-PROBLEMAS: cuáles son los 3 principales problemas de nuestro segmento de clientes para

solucionarlos.

 qué es lo que hace actualmente ese cliente para solucionar ese problema

 qué alternativas existen en el mercado

 y qué están utilizando y creemos que no funciona

3-PROPUESTA DE VALOR: tenemos que tener muy clara cuál es nuestra propuesta de valor. Hay

que redactar una frase que sea clara, simple y sencilla pero que te haga especial, que haga que el

cliente se enamore de tu producto y esté deseando utilizarlo y que, lógicamente, aporte la solución

a su problema.

4-SOLUCIÓN: hemos identificado los problemas y tenemos que establecer y definir cuáles son las 3

características más importantes de nuestro producto que van a ayudar a resolver sus problemas.

5-EL CANAL: ¿Cómo voy a hacer llegar al cliente mi producto? y ¿cómo voy a hacer que este cliente

me conozca? ¿Cómo voy a fidelizar y generar compras recurrentes?

6-FLUJO DE INGRESOS: ¿Cómo voy a ganar dinero con mi producto o servicio? ¿Cómo voy a cobrar?

¿Hay planes especiales?

7-ESTRUCTURA DE COSTES: identificar todos aquellos elementos que nos cuestan dinero y qué

gasto aproximado tendremos mensualmente (solo partidas importantes)

8-MÉTRICAS CLAVE: decidir qué actividades vamos a medir y cómo. Definir un conjunto muy

reducido de métricas y accionar indicadores que luego, una vez medidos, nos ayudarán a tomar

decisiones estratégicas.

9-VENTAJA DIFERENCIAL: un punto complicado de conseguir.

-1 videos de Lean Canvas.

-Imagen del lienzo Lean Canvas

                                                           "HISTORIA DE SKYPE"

Fue diseñado en 2003 por el danés Janus Friis y el sueco Niklas Zennström (también creadores de Kazaa) y desarrollada en su solución técnica por los estonios Priit Kasesalu, Ahti Heinla y Jaan Tallinn, ya que de hecho Skype nació en Tallin, Estonia.

El código y protocolo de Skype permanecen cerrados y son privativos de la aplicación, pero los usuarios interesados pueden descargar gratuitamente la aplicación ejecutable del sitio web oficial. Los usuarios de Skype pueden hablar entre sí gratuitamente.

Desde 2013, la red de Windows Live Messenger (anteriormente MSN Messenger) se integró a Skype tras la compra de Microsoft; un usuario MSN inicia sesión con las mismas credenciales que usaba en la red anterior para comunicarse con otro contacto de Windows Live o Skype pero solo en texto; para usar el audio y video tiene que vincular su cuenta Hotmail/Outlook con Skype, pero esto es completamente opcional.

Esta aplicación también incluye una característica denominada YY SkypeOut,​ que permite a los usuarios llamar a teléfonos convencionales, cobrándoles diversas y bajas tarifas según el país de destino, pudiendo llamar a casi cualquier teléfono del mundo.

Otra opción que brinda Skype es SkypeIn, gracias a la cual se otorga un número de teléfono para que desde un aparato telefónico, en cualquier parte del mundo, se pueda contactar al computador. Además, se provee de un servicio de buzón de voz.

                                                        "HISTORIA DE WECHAT"

WeChat  es un servicio de mensajería de texto móvil y servicio de comunicación de mensajes de voz creado por Tencent, fábrica China, se lanzó en enero del 2011. La aplicación está disponible para Android, iPhone, BlackBerry, Windows Phone, y las plataformas Symbian s40 y s60. Entre los idiomas soportados incluye chino tradicional/simplificado, español, indonesio, malayo, japonés, coreano, polaco, italiano, tailandés, vietnamita, hindi, ruso e inglés. WeChat es compatible con Wi-Fi, 2G, 3G, y redes de datos 4G.

WeChat proporciona comunicación multimedia con la mensajería de texto, mensajería en espera para hablar de voz, transmisión (uno a muchos) de mensajería, foto/vídeo compartido, compartir la ubicación, y el intercambio de información de contacto. WeChat apoya la creación de redes sociales a través de streaming compartida feed de contenido y plug sociales basados en la localización("Shake", "Look Around", y "Drift Bottle") para conversar y conectarse con los usuarios locales e internacionales usando WeChat.

Vocabulario:

N°	PALABRAS	SIGNIFICADO
01	AFILIACIÓN	Acción de afiliar o afiliarse.
02	ANÁLISIS COMPETITIVO	El análisis competitivo es el proceso de identificar a tus competidores y evaluar sus estrategias para determinar tus fortalezas y debilidades en relación con tu propio negocio, producto y servicio.
03	CANALES DE DISTRIBUCIÓN	Los canales de distribución están definidos por las diferentes fases o etapas por las que un producto pasa, de modo que su propiedad va pasando de unas manos a otras. Desde el fabricante al consumidor o usuario final.
04	HOSTING	odiando
05	MANAGING CUSTOMER:	La gestión de clientes es la piedra angular sobre la cual se debe sostener el desarrollo y crecimiento de toda empresa. ... Las tácticas que tienen como objetivo generar el bienestar y la satisfacción del consumidor se denomina Customer Relationship Management (CRM), que significa Gestión de Relaciones con el Cliente.

”EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR”

 ”EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR”

¿A que llamamos Clientes fidelizados?

La fidelización de clientes tiene como objetivo conseguir, mediante diversas estrategias y técnicas de marketing y ventas, que el consumidor que haya adquirido con anterioridad alguno de nuestros productos o servicios nos siga comprando y se convierta en un cliente habitual.

¿Por qué es importante los Proveedores, para una Empresa?

Los proveedores son un elemento vital para una empresa dentro del proceso comercial y generalmente no se les trata con la importancia que tienen; gracias a lo que ellos te proporcionan tu puedes otorgar a tus clientes el servicio o producto que ellos esperan.

¿Qué es darle un valor agregado al Producto o Servicio?

Valor agregado en términos de marketing es una característica o servicio extra que se le da a un producto o servicio, con el fin de darle un mayor valor comercial generalmente se trata de una característica o servicio poco común, o poco usado por los competidores y que aporta cierta diferenciación.

¿A se llama Posicionamiento?

En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.

"BIOGRAFIA DE ROD LACHE"

Corretaje: Deutsche Bank Securities

Industria: Automóviles y camiones, Neumáticos

Rango: No. 1 para llamadas bajistas

Best Bear Call: Motors Liquidation, noviembre de 2008 a marzo de 2010

Compras en 2010: Cooper Tire & Rubber, Dana Holding

Midiendo sus selecciones de acciones y pronósticos de ganancias para los tres años que terminaron en marzo pasado, Zacks Investment Research en Chicago clasifica al analista de la industria automotriz y de neumáticos Rod Lache de Deutsche Bank Securities como el tercer mejor analista en su industria.

¿Cuál fue la mejor llamada que hizo Lache durante ese período de tiempo? En noviembre de 2008, Lache bajó su calificación de "mantener" a "vender" en Motors Liquidation (anteriormente la "vieja" General Motors), fijando el precio objetivo en $ 0. Sintió que la empresa tenía pocas opciones más allá de la "intervención del gobierno externo". Su llamado fue acertado, ya que la empresa se declaró en quiebra en junio de 2009, cuando los tribunales le ordenaron vender sustancialmente todos sus activos a una empresa nueva e independiente, ahora conocida como la "nueva" General Motors. Bajo este plan de reestructuración, el gobierno de EE. UU. Recibió una propiedad mayoritaria temporal del 60% del nuevo GM a cambio de fondos federales del Programa de Alivio de Activos en Problemas.

La metodología de inversión de Lache implica observar las tendencias generales de la industria: exceso de capacidad en la fabricación de automóviles; reestructurar y mejorar la utilización de la capacidad; mayor atención al ahorro de combustible; y mejora de la liquidez. Su equipo tiende a centrarse en ideas contrarias. Por ejemplo, optaron por recomendar Harley Davidson y CarMax cuando pensaban que la disponibilidad de crédito estaba mejorando, pero el mercado no se había dado cuenta de esa tendencia. En mayo de 2009, Lache otorgó una calificación de "compra" a ambas empresas. Las acciones de Harley se duplicaron y las de CarMax subieron un 49% cuando la calificación se cambió a "mantener".

Lache es optimista sobre las empresas norteamericanas y expuestas a Norteamérica. Según el analista, la industria automotriz debería beneficiarse de una reestructuración sin precedentes más una recuperación cíclica, que debería respaldar los precios. También es optimista con respecto a China, pero bajista con respecto a Europa, que según él continuará plagada de exceso de capacidad.

Le gusta el fabricante de neumáticos Cooper Tire & Rubber y el proveedor de piezas de automóvil Dana Holding. Sus atractivas valoraciones, junto con la exposición a un mercado norteamericano en recuperación y una exposición limitada a Europa, los hacen atractivos. Cooper Tire actualmente se vende por ocho veces las ganancias estimadas para 2010.

"BIOGRAFIA DE RICHARD X. BOVE"

El Sr. Bove, un distinguido veterano de la industria, cubre el sector bancario y de servicios financieros. La investigación del Sr. Bove ha recibido el reconocimiento de varias fuentes de la industria a lo largo de los años. Ha aparecido más de 500 veces en los canales comerciales más populares. También se le cita extensamente en los medios impresos. De vez en cuando, los reguladores bancarios hasta la Casa Blanca se han puesto en contacto con Bove para conocer sus opiniones sobre la industria. Su trabajo se ha destacado a nivel internacional en Europa, Asia y América Latina. El Sr. Bove ingresó a la industria de valores a fines de 1965. Desde entonces ha ocupado cargos como vendedor, analista y director de investigación en firmas como Wertheim, Shearson y Rochdale Securities.Durante la mayor parte de este período, su enfoque se ha centrado en empresas del sector bancario y financiero, pero también ha cubierto empresas de construcción y servicios empresariales. 

Vocabulario: 

 

PALABRAS	SIGNIFICADO
ANÁLISIS DE PRODUCTO	El análisis de puestos de trabajo es aquel procedimiento encargado de establecer las obligaciones, competencias, habilidades y requisitos que requiere un determinado puesto de trabajo, así como el tipo de personas que se deben de contratar para ocupar dicho puesto.
BASES DE DATOS	Una base de datos es un conjunto de datos pertenecientes a un mismo contexto y almacenados sistemáticamente para su posterior uso. En este sentido; una biblioteca puede considerarse una base de datos compuesta en su mayoría por documentos y textos impresos en papel e indexados para su consulta.
PACKAGING	embalaje
SEGMENTACIÓN	Acción de segmentar o segmentarse.
NICHOS DE MERCADO	Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

”EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR”

  ”EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR”

 ¿Diga Ud. Que es una Propuesta de Valor?

La propuesta de valor es la expresión concreta del conjunto de beneficios que recibirán los clientes a los que se dirige como consecuencia de hacer negocio con quien la propone. A cambio de esos productos y servicios ofrecidos, la empresa obtiene de sus clientes, en la mayoría de los casos, una remuneración.

¿Por qué es importante una Propuesta de Valor?

Una propuesta de valor eficaz en un proyecto de emprendimiento aumentará las posibilidades de supervivencia de la nueva empresa. Esta importancia reside en que la propuesta de valor es el eje que debe sujetar todo el modelo de negocio, desarrollando las diferentes actividades y planificaciones alrededor de la misma.

¿Cuáles son las ventajas de una Propuesta de Valor?

Te permite comunicar eficazmente: Cómo tus productos o servicios resuelven los problemas o satisfacen las necesidades de tus clientes. Cuáles son los beneficios para tu cliente o su negocio. Cuáles son las diferencias que hacen de tus productos o servicios la mejor opción para tus clientes.

¿Cómo se llama el Creador de una Propuesta de Valor.?

Alexander Osterwalder es el creador del business model canvas, el canvas es un modelos de negocio de forma simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los principales aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la propuesta de valor que se ofrece.

EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR:

"BIOGRAFIA DE ALEXANDER OSTERWALDER"

Alex Osterwalder es doctor en sistemas de gestión de la información (MIS) por la Universidad de Lausana, Suiza, donde trabajó como investigador y profesor, y publicó extensivamente. Previamente, fue un activo emprendedor en el sector bancario y colaboró como periodista de negocios para la versión online de la revista Bilanz.

Posteriormente ayudo a desarrollar e implementar la estrategia de una red no gubernamental denominada «The Constellation» durante todo un año en Tailandia. Esta red se enfocó en exportar métodos de gestión del conocimiento desde el sector privado (particularmente BP), al sector de la salud de cara a responder mejor a los desafíos del sida y la malaria.

Al mismo tiempo, Alex Osterwalder fundó su consultoría BusinessModelDesign.com enfocada a la innovación en modelos de negocio, y más recientemente a co-fundado strategyzer.com dedicada a proveer soluciones informáticas para construir modelos de negocio en base a la metodología desarrollada por el propio autor.

Su mayor contribución al ámbito de la innovación estratégica es su canvas de modelos de negocio (business model canvas), la sencilla y visual herramienta que permite diseñar, reflexionar y mejorar sobre algunos de los aspectos más relevantes para la puesta en marcha de un negocio.

Esta herramienta queda muy bien descrita en su libro «Business Model Generation» (Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2010), cuyo título recoge un juego de palabras relativo a que la herramienta va dirigida a una nueva generación de visionarios que buscan sustituir los modelos tradicionales de negocio de las compañías, y que ha vendido más de un millón de copias en 30 lenguajes.

Es una herramienta enormemente sencilla de entender y de aplicar, por lo que resulta especialmente adecuada para emprendedores de cualquier perfil, y para profesionales en la empresa sin una conexión directa con el mundo del diseño de modelos de negocio.

Es asímismo muy útil para profesionales con un background más profundo en los campos del diseño estratégico o del marketing estratégico, para los que la herramienta aporta una visión sintética de aspectos que de otra forma se presentan demasiado inconexos, y como herramienta para revisar y redefinir modelos de negocio existentes en un entorno cambiante.

En Internet pueden encontrarse numerosos ejemplos de aplicación de la herramienta, cuya extensión especialmente en el mundo emprendedor ha resultado espectacular.

" BIOGRAFIA DE JIM ROGERS"

James Beeland Rogers Jr. (nacido el 19 de octubre de 1942) es un inversor y comentarista financiero estadounidense con sede en Singapur. Rogers es el presidente de Beeland Interests, Inc. Fue cofundador de Quantum Fund y Soros Fund Management . También fue el creador del Rogers International Commodities Index (RICI) .

Rogers no se considera miembro de ninguna escuela de pensamiento económico, pero ha reconocido que sus puntos de vista encajan mejor con la etiqueta de la Escuela Austriaca de Economía. 

Tengo que reconocer que intelectualmente este es uno de los estilos de inversión o trading que más me gustan, porque es el más contra corriente que existe y además es basado en profundos conocimientos de la sociedad y la psicología de masas.

Por decirlo de alguna manera, Rogers es un gran sociólogo y un gran psicólogo, pues sabe que no puede apostar contra la masa solo porque la masa vaya toda en la misma dirección, pues ello le llevaría a la ruina.

La clave está en apostar contra la masa, y ésta va ya completamente desbocada y sin freno en un proceso de histeria colectiva donde la razón ha dado paso a las más bajas pasiones y egos.

Su operación es fundamental y profundamente psicológica.

Pero no te confundas con los que dicen que la psicología es la clave para triunfar en el trading porque Rogers no es un trader sino un especulador de medio y largo plazo.

Está claro que esta manera de operar no va a producir beneficios del 100% todos los años, pero es que casi nadie puede presumir de eso, salvo algunos traders individuales de talento excepcional y otros desde el lado contrario, como los market makers, por ejemplo vendiendo, en vez de comprando acciones (cosa que hace Rogers también).

Jim Rogers es autor de varios libros, de los que dos están en español.

Dos de esos libros están en español: «El Boom de las materias primas» y «Un inversor en China».

Ambos son sobre sus temas favoritos en términos de inversión en los últimos años. Rogers dice que ambos, materias primas y China, tienen un gran futuro.

Puedes consultar el precio de estos libros de Rogers en Amazon España.

Rogers es uno de esos “gurús” que acostumbré a seguir en los años previos y durante el colapso del 2008.

Tengo que reconocer que la mayoría de sus análisis eran correctos, y que allá por 2007 admitía que estaba corto en gran cantidad de acciones en los EEUU, especialmente financieras.

 Vídeo: 

 

Vocabulario:

PALABRAS	SIGNIFICADO
ANÁLISIS FODA	El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), también conocido como análisis DAFO, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
BENCHMARKING	El benchmarking es un proceso continuo por el cual se toma como referencia los productos, servicios o procesos de trabajo de las empresas líderes, para compararlos con los de tu propia empresa y posteriormente realizar mejoras e implementarlas.
EFICIENCIA	Capacidad para realizar o cumplir adecuadamente una función.
HOSTING	El alojamiento web (en inglés: web hosting) es el servicio que provee a los usuarios de Internet un sistema para poder almacenar información, imágenes, vídeo, o cualquier contenido accesible vía web.
MARKETING	Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.